И проверено на объем заимствования

Пояснения к SWOT- анализу проекта:

• 
  Создание сайта компании и оказание услуг по средствам сети Интернет частично решит проблему рекламы.
  
• 
  Совместные проекты с Правительством области в целях помощи государственным заказчикам, позволит получить опыт в данной отрасли и увеличить финансовые возможности
  
• 
  Регулярное обучение сотрудников позволит сохранять их квалификацию на высоком уровне
  
• 
  Внедрение интегрированной системы управления контрактами повысит экономический потенциал организации и ее коммерческую эффективность
  

Таблица 2.6

Параметры конкурентного статуса:

• 
  Способность конкурировать по ценам и качеству
  
• 
  Знание потребителя и рынка
  
• 
  Квалификация персонала
  
• 
  Относительная доля рынка
  

• 
  Особенности конкуренции
  
• 
  Воздействие внешней среды
  
• 
  Прибыльность рынка
  
• 
  Сезонность.
  

Таблица 2.7

Информация для разработки стратегии (с помощью матрицы GE /McKinsey)

Целевыми ориентирами достижения стратегии является успешное завершение и реализация приоритетных проектов.

Мероприятия для реализации стратегии ООО «Феникс»

Мы можем проследить ясность и логическую связанность приоритетов - надёжность заключённых партнёрами договоров; спектр дополнительно оказанных услуг (например, консалтинг); уменьшение издержек для участников; сроки заключения партнёрами договоров; гибкость учёта требований партнеров. В конечном итоге мы получаем приоритет - качество выбора партнёра.

В основе комплекса маркетинга компании лежит продвижение консалтинговых услуг на рынок города Тюмени и Тюменской области.

Основная стратегия продвижения заключается в построении пирамиды потенциальных клиентов. Компания планирует поддерживать существующие деловые отношения и устанавливать новые контакты для расширения клиентской базы. Для этого можно использовать Web-сайт и традиционные средства связи с общественностью и средства массовой информации. Однако следует помнить, что основной целью компании является полное удовлетворение клиентов. Только в этом случае ей гарантирован успех и популярность.

Продвижение консалтинговых услуг на рынок является ключевым элементом бизнес-процесса оказания консалтинговой услуги. Определить тактику продаж это значит определить соответствие целевой аудитории способу продвижения, т.е. ответить на вопросы:




ЧТО?

(ПРОДУКТ)

Рисунок 2.5 – Параметры стратегии продвижения услуг центра

Определив свой продукт, в данном случае консалтинговую услугу, необходимо четко представить и описать портрет целевого клиента, т.е. определить того, кто является потребителем услуги.

Основные параметры для создания портрета целевого клиента:

• 
  Регион нахождения;
  
• 
  Тип бизнеса (отрасль, специализация, область деятельности);
  
• 
  Срок существования компании на рынке;
  
• 
  Позиции собственников по отношению к компании;
  
• 
  Количество сотрудников, в том числе управленческого персонала;
  
• 
  Принцип построения организационной структуры;
  
• 
  Оборот компании;
  
• 
  Лица, принимающие решения о заказе услуг.
  

• 
  Консалтинговый рынок еще не сложился, но на нем много игроков
  
• 
  Клиенты не могут оценить результат, не купив услугу и не реализовав её;
  
• 
  Существует множество подходов к решению одной и той же управленческой задачи и множество видов консультирования.
  

Исходя из намечающихся тенденций наибольшая эффективность в рекламе компании и ее услуг возлагается на сарафанный маркетинг, в основе продвижения которого лежит высокое качество предоставляемых услуг, короткие сроки реализации проектов и умеренные цены, что является главными конкурентными преимуществами компании ООО «Феникс». Также в качестве дополнительных рекламных мероприятий предполагается:

• 
  Рассылка рекламных объявлений и брошюр существующим клиентам.
  
• 
  Организация публичных рекламных компаний (распространение пресс-релизов, объявлений и т.п.).
  
• 
  Разработка и размещение рекламных объявлений в местных средствах массовой информации.
  
• 
  Баннеры в центре города.
  
• 
  Участие в различных бизнес-мероприятиях: тренингах, семинарах.