Ценовая политика предприятия


Внешняя и внутренняя среда деятельности предприятия ООО «Боярин» магазина «Купец»



Скачать 110.55 Kb.
страница4/11
Дата10.01.2018
Размер110.55 Kb.
Название файлаКурсовая Ценовая политика1.docx
ТипКурсовая
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11

Внешняя и внутренняя среда деятельности предприятия ООО «Боярин» магазина «Купец»


Общество с ограниченной ответственностью «Боярин» начало свое существование с 8 декабря 2005 года, по адресу Чувашская Республика, Чебоксары г., Ф. Н. Орлова ул., д. 29. Участниками общества являются Разин Андрей Алексеевич и Разина Татьяна Евгеньевна. Предприятие было создано с целью удовлетворения общественных потребностей и извлечения прибыли в соответствии с Гражданским кодексом РФ. Общество занимается производством: мяса, маргариновой продукции, мороженого, мукомольно-крупяной промышленности. Переработкой: молока, фруктов, овощей, рыбо- и морепродуктов. Так же оптовой и розничной торговлей: фруктами, овощами, яйцами, алкогольной продукции, чая, кофе, хлеба, хлебобулочных и кондитерских изделий, рыбы, мяса, консервами.

Предприятие имеет свою сеть магазинов «Купец», которые расположены по следующим адресам: ул. Хузангая, 21а, ул. Пролетарская, 9, ул. М. Павлова, 38, ул. Орлова, 29, ул. Энгельса, 13, пр. Мира, 92, ул. Привокзальная, 8, ул. Николаева, 42, ул. Хевешская, 31, ул. Ленина, 1, ул. Петрова, 4, ул. Калинина, 80, ул. Гражданская, 58а.

Магазины открыты для всех покупателей с 8.00 до 21.00 без перерыва и выходных. Магазины ждут своих клиентов и в праздничные дни.

Структура предприятия :

Руководитель предприятия, бухгалтер, зав. Магазином, продавец.



Предполагаемыми конкурентами можно считать:

ООО «Банком», Центральный рынок, магазин «Акатуй»

Преимущества «Банкома» заключаются в том, что магазин работает по методу самообслуживания, что позволяет осуществлять наибольшую пропускаемость. Покупатели сами могут изучить необходимый им товар.

Недостатком является то, что туда невозможен въезд на личном транспорте, что затрудняет покупку товаров в больших объемах.

Что касается центрального рынка то ее преимущества в том, что, имеются продовольственные и не продовольственные товары, в широком ассортименте и по более низким ценам. Так же способность приобрести товары в больших объемах по оптовым ценам. Недостатками является то, что во многих случаях есть вероятность приобрести не качественные товары.

Магазин «Акатуй» славиться тем, что у них широкий ассортимент винно-водочных изделий Чебоксарского ликероводочного завода, которые реализуются по более низким ценам по сравнению с другими магазинами.

Недостатки в том, что узкий ассортимент остальных продовольственных товаров, что разочаровывает многих покупателей.

Что касается самого магазина «Купец» то здесь осуществляется обслуживание покупателей через прилавок. Это можно отнести к основному недостатку магазина, так как многим покупателям приходится долгое время стоять в очередях, администрация, чтобы устранить этот существенный недостаток решила открыть новую кассу. Но открытие кассы так же увеличивает расходы предприятия, но со временем и эти расходы покроются.

Если рассматривать преимущества то их значительно больше, чем недостатков. Одним из основных преимуществ является то, что около магазина имеется стоянка, где покупатели могут оставить свои машины и приобретать товар в большом количестве. Так же магазин находиться при «Чебоксарском хлебокомбинате», что позволяет приобретать продукцию без посредников по низкой цене и всегда в свежем виде. Так же магазин работает без выходных, перерыва на обед и по режиму с 8.00 до 21.00 часов.

Как было ранее отмечено, что продукция поставляется «Чебоксарским хлебозаводом» соответственно он является основным поставщиком. Так же предприятие сотрудничает со следующими поставщиками: ООО «Гулливер», «ФД-Чебоксары», «Балтика», «Сладкая жизнь», «Акконд», «Горизонт», «Букет Чувашии», «ЧЛВЗ», «Звенигово», «Вурнарский МК», «Шубинский МК» и т.д.

Магазин обслуживает в основном покупателей с доходами среднего и низкого уровней, соответственно возникает необходимость продажи товаров по более низким и приемлемым ценам для потребителей. В связи с кризисом многие покупатели стремятся приобретать товар, который бы был им «по карману». На этом и магазин делает акцент, заманивая покупателей рекламой об акциях и скидках проводимых предприятием. Многие покупатели водятся на это, и магазин за счет этого увеличивает свою клиентуру потребителей, тем самым получает неплохую прибыль от реализации.

Все торговая площадь (200 мІ) предприятия разделена на отделы, которые осуществляют торговлю товарами через прилавок, относящимися к определенной товарной группе данного отдела. В магазине функционируют 6 отделов. Месторасположение анализируемого магазина рассматриваемого потребительского общества является достаточно выгодным.

Таблица 2.1 - Анализ основных показателей торгово-хозяйственной деятельности за 2008-2009 г


Показатели

Единицы измерения

2008 год

2009 год

Отклонение

(+,-)


Темп роста,

%





Оборот розничной торговли без НДС

тыс. руб.

74569

85465

10896

114,61




Торговая площадь

МІ

200

200

-

-




Себестоимость проданных товаров

тыс. руб.

58754

62154

3400

105,79




Среднегодовая стоимость основных фондов

тыс. руб.

125

157

32

125,60




Фондоотдача

коэф.

597

544

- 53

91,12




Фондоёмкость

коэф.

0,0016

0,0018

0,0002

112,50




Фондовооруженность труда 1 работника

коэф.

4,28

3,67

- 0,61

85,75




Коэф. эффективности использования основных фондов

коэф.

99,67

123,53

23,86

123,94




Среднегодовая стоимость оборотных средств

тыс.руб.

1097,50

1216,50

119

110,84




Время обращения оборотных средств

дни

5,37

5,20

- 0,17

96,83




Скорость обращения оборотных средств

обороты

67,94

70,25

2,31

103,40




Валовая прибыль



















В сумме

тыс.руб.

15815

23311

7496

147,40




В % к товарообороту

%

21,21

27,28

6,07

128,62




Издержки обращения



















В сумме

тыс. руб.

3356

3964

608

118,12




В % к товарообороту

%

4,50

4,64

0,14

103,11




Прибыль (убыток) от продаж



















В сумме

тыс.руб.

12459

19347

6888

155,29




В % к товарообороту

%

16,71

22,64

5,93

135,49




Прочие доходы

тыс. руб.

145

312

167

1115,17




Прочие расходы

тыс.руб.

215

187

- 28

86,98




Прибыль (убыток) до налогообложения



















В сумме

тыс.руб.

12389

19472

7083

157,17




В % к товарообороту

%

16,61

22,78

6,17

137,15




Текущий налог на прибыль

тыс.руб.

2973

4673

1700

157,18




Чистая прибыль



















В сумме

тыс.руб.

9416

14799

5383

157,17




В % к товарообороту

%

12,63

17,32

4,69

137,13




Анализируя формирование и динамику финансовых результатов деятельности предприятия (табл. 2.1), можно отметить следующее.

Товарооборот предприятия увеличился за 2007 год на 10896 тыс. руб., темп роста составил 114,61%.

Торговая площадь предприятия осталась неизменной.

Себестоимость проданных товаров увеличилась к концу отчетного периода на 3400 тыс. руб., это связано с увеличением цен на продукцию производителей.

Стоимость основных фондов возросла на 32 тыс.руб., темп изменения 125,60%. Фондоотдача и фондоемкость характеризуют эффективность использования основных фондов. На данном предприятии фондоотдача к концу 2007 года сократилась в сумме на 53, а фондоемкость увеличилась на 0,0002. Фондовооруженность труда также сократилась на 0,61.

Среднегодовая стоимость оборотных средств в 2007 году составила 1216,50 тыс.руб.

Валовая прибыль торгового предприятия ООО «Боярин» магазин «Купец» увеличилась на 7496 тыс.руб. в сумме, а темп прироста составил 147,40 %. Издержки обращения увеличились на 608 тыс.руб., что сократило возможную прибыль от продаж, которая увеличилась на 6888 тыс.руб.

Прочие доходы возросли на 167 тыс.руб., а прочие расходы сократились на 28 тыс.руб.

Прибыль до налогообложения соответственно возросла и составила 19472 тыс. руб.

Текущий налог на прибыль увеличился на 1700 тыс.руб., темп роста 157,18%.

Чистая прибыль в свою очередь увеличилась на 5383 тыс.руб. и составила 14799 тыс.руб., что благоприятно характеризует эффективность деятельности предприятия ООО «Боярин» магазина «Купец».

Анализ динамики товарооборота ООО «Боярин» магазина «Купец» представлен в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Анализ динамики товарооборота ООО «Боярин» магазина «Купец» за 2005-2007 года


Годы


Оборот розничной торговли в действующих ценах

Индексы цен

Оборот розничной торговли в сопоставимых ценах

Прирост товарооборота по сравнению с Предшествующим годом, тыс. руб.

Темпы роста в сопоставимых ценах. %

цепные

базисные

цепные

базисные

2007

65412

1,09

1,09

60011

-

-

-

2008

74569

1,078

1,078

69173

9157

115,27

115,27

2009

85465

1,09

1,09

78408

10896

113,35

130,66

В анализируемом периоде наблюдается постоянный рост товарооборота в действующих ценах. Так, за 2009 год рост объема продаж по сравнению с базисным составил 2007 3 тыс.руб., а по сравнению с 2008 годом - 9157 тыс.руб. В сопоставимых ценах объем реализуемых товаров в анализируемом периоде так же растет. Так, за 2009 год темп роста по сравнению с базисным годом составил 130,66%, а за 2008год продажи выросли на 115,27%. В целом темп прироста товарооборота в сопоставимых ценах за анализируемый период составил 130,66%.

Таблица 2.3 - Анализ влияния цен на объем оборота розничной торговли ООО «Боярин» магазина «Купец» за 2008-2009 гг



Годы

Объём оборота розничной торговли, тыс. руб.

Абсолютное изменение объема оборота розничной торговли тыс. руб.

Темп изменения. %

В действующих ценах

Индекс цен

В сопоставимых ценах

физического объема товарооборота

В действующих ценах

В сопоставимых ценах

2006

74569

1,078

69173

-

-

-

-

2007

85465

1,09

78408

7057

3839

114,61

113,35

Исходя из полученных результатов в таблице можно сказать, что объем оборота розничной торговли в 2009 г. увеличился по сравнению с 2008 г. на 114,61%. На увеличение оборота розничной торговли оказали влияние следующие факторы: рост цен на продукцию привел к увеличению товарооборота на 3839 тыс. руб., а за счет увеличения физического объема товарооборота объем продаж увеличился на 7057 тыс. руб.

Следовательно, рост объема товарооборота за 2009 г. был обусловлен большей частью за счет изменения физического объема товарооборота. Кроме того, на предприятии наблюдается устойчивый рост в развитии товарооборота по кварталам за анализируемый период (табл. 2.4).



Таблица 2.4 - Анализ динамики оборота розничной торговли по кварталам за 2008-2009 гг

Кварталы

Оборот розничной торговли, тыс. руб.

Изменения (+,-)

Удельный вес, %

Изменения удельного веса, %

Темп прироста, %

2008 год

2009 год

2008 год

2009 год

1

23125

24578

1453

31,01

29

-2

106,28

2

18472

19896

1424

24,77

23

-2

107,71

3

11231

18540

7309

15,06

22

7

165,08

4

21741

22451

710

29,16

26

-3

103,26

Всего

74569

85465

10896

100

100

-

114,61

Значит, исходя из данных таблицы 2.4, можно сделать заключение, что наибольшую долю в товарообороте за 2008 г. занял 1 квартал, когда сумма товарооборота составила 23125 тыс. рублей или 31% удельного веса. За 2009 г. наибольшая доля товарооборота также пришлась также на 1 квартал, составив 24578 тыс. руб. или 29%. В целом, можно сказать, что объем оборота розничной торговли по кварталам распределяется равномерно, кроме заметного спада в 3 квартале, особенно в 2008 году.

Проанализируем внешнею среду, в которой действует ООО «Боярин».

б) Темпы инфляции (-)

Инфляция оказывает отрицательное влияние на экономику. В результате инфляции, цены на товары повышаются, а это очень неблагоприятно для предприятия, так как реализация продукции в этом случае будет затруднительна из-за снижения покупательной способности граждан.

в) Уровень безработицы (-)

Безработица так же отрицательно влияет на предприятие. Она ведет к снижению уровня жизни населения, в следствие чего люди могут позволить себе купить только товары первой необходимости.

2. Рыночные факторы:

а) Уровень конкуренции (-)

Уровень конкуренции препятствует достижению целей предприятия, так как из-за большого количества конкурентов предприятие может потерять своих клиентов. ООО «Боярин» борется с этим фактором, потому что продукция данного предприятия более высокого качества, чем у конкурентов.

б) Уровень доходов населения (+ -)

Уровень доходов населения оказывает как положительное, так и отрицательное влияние на предприятие. Если уровень доходов будет стабильным или высоким, то население будет покупать продукцию данного предприятия, что способствует достижению целей предприятия. Если же, уровень доходов населения будет низким, то доля реализованной продукции будет очень маленькой.

3. Технологические факторы:

а) Совершенствование средств связи (+)

В настоящее время происходит постоянное развитие техники и технологии, а также совершенствование средств связи: сотовые телефоны, факс, глобальная сеть - Интернет, Применение этих видов средств связи намного больше экономит времени для принятия управленческих решений, для продажи продукции. Например, в Интернет-магазине можно поместить рекламу о производимой продукции, и заказы на продукцию уже будут поступать от людей, которые пользуются услугами Интернета, а не только стационарным и разъездным способами. Через электронную почту можно отсылать и получать какую-нибудь срочную информацию, которая нужна для предприятия. С помощью факса можно отсылать и получать копии различных документов, которые необходимы для принятия управленческих решений, при заключении сделки, для продажи продукции и т.д. Следовательно, совершенствование средств связи способствует достижению целей предприятия.

б) Совершенствование средств доставки сырья (+)

Этот фактор способствует достижению целей предприятия, так как он во много раз снижает издержки. Если сырье будет поступать стационарным способом, то у предприятия снизятся транспортные расходы.

4. Социальные факторы:

а) Отношение людей к работе (+ -)

Этот фактор влияет на работу предприятия как положительно, так и отрицательно. Все зависит от личностных качеств человека. Если работник добросовестно относится к выполнению своих обязанностей, то это положительно влияет на работу предприятия. Если же работник уклоняется от выполнения своих обязанностей, выполняет свою работу не качественно, допускает огромное количество ошибок, которые несут за собой серьезные последствия для предприятия, конечно же, все это, препятствует достижению целей предприятия.

б) Уровень образования рабочей силы (+)

Этот фактор способствует достижению целей предприятия, так как если работник имеет профессиональные навыки, то он может сразу же приступить к работе, и при этом не нужно тратить время на его обучение, но а если же работник требуется в обучении, то предприятие производит обучение, а затем работник может приступить к выполнению своих трудовых обязанностей.

Управленческое обследование внутренних сильных и слабых сторон организации

Проанализируем внутреннюю среду предприятия ООО «Боярин». Рассмотрим каждый из факторов внутренней среды предприятия.

Высшее руководство использует демократический стиль управления, характеризующийся делегированием полномочий, активным участием сотрудников в решении задач и принятии управленческих решений, созданием таких условий, при которых выполнение служебных обязанностей оказывается для них привлекательно, а достижение при этом успеха служит вознаграждением.

Высшие руководители находятся на своих местах со дня основания предприятия ООО «Боярин», поэтому полностью в курсе всех дел в организации, владеют ситуацией.

б) Мораль и квалификация сотрудников (+)

Квалификация сотрудников предприятия полностью соответствует текущим задачам предприятия. Поведение работников отвечает высоким моральным принципам, принятым в обществе.

в) Совокупность выплат работникам в сравнении с аналогичным показателем у конкурентов(+)

В соответствии с политикой оплаты труда на предприятии, по сравнению с другими организациями аналогичного профиля, совокупность выплат работникам несколько выше, чем у конкурентов. Заработная плата работникам выплачивается своевременно, применяется целый ряд надбавок и доплат работникам (за выслугу лет, высокий уровень квалификации и т.д.), премий, социальных выплат, что позволяет сохранить кадры.

г) Кадровая политика (+)

На предприятии стараются подобрать рабочие места, позволяющие работающим оптимальным образом развивать свои способности, повышать эффективность труда, отвечать требованиям создания достойных человека условий труда и обеспечения занятости.

д) Использование стимулов для мотивирования выполнения работы (+) ООО «Боярин» в качестве мотивирования выполнения работы применяет премии за перевыполнение плана.

е) Текучесть кадров и прогулы (+)

На предприятии текучесть кадров практически не наблюдается. Прогулы редкое явление, так как работники серьезно относятся к выполнению своих трудовых обязанностей и дорожат своими рабочими местами.

2. Организация общего управления:

а) Организационная структура (+)

На предприятии действует упорядоченная система распределения прав и обязанностей. Каждый работник выполняет определенные функции, входящие в его компетенцию.

3. Маркетинг:

ж) Ценовая политика (+)

Предприятие старается установить цену ниже, чем у конкурентов, и в зависимости от ситуации на рынке может ее изменять.

4. Финансы:

а) Отношение к налогам (+)

ООО «Боярин» исправно платит все налоги, которые ему причитаются. За все время работы предприятия, у него не разу не было задолженности перед налоговыми органами.

б) Платежеспособность (+)

Предприятие имеет устойчивое финансовое положение, своевременно погашает свои платежные обязательства, и не имеет никаких задолженностей.

в) Рентабельность(+)

ООО «Боярин» имеет высокий уровень рентабельности, то есть это значит, что работа предприятия эффективна, и прибыль превышает над затратами.

г) Эффективность системы учета (+)

Предприятием освоена автоматизированная система учета, это значительно облегчает трудоемкость процесса учета, и не одна деталь не упускается из виду, что в значительной степени повысило эффективность учета всей информации.

д) Планирование прибыли (+)

Предприятие занимается планированием прибыли. А затем уже на основе этого плана стремится добиться желаемой прибыли.

Выводы: в современных экономических условиях деятельность каждого экономического субъекта является предметом внимания обширного круга участников рыночных отношений (организаций и физических лиц), заинтересованных в результатах его функционирования. На основе доступной им отчетно-учетной информации указанные лица стремятся оценить финансовое положение предприятия. Основным инструментом для этого служит финансовый анализ, при помощи которого можно объективно оценить внутренние и внешние отношения анализируемого объекта: охарактеризовать его платежеспособность, эффективность и доходность деятельности, перспективы развития, и затем по его результатам принять основные решения.





  1. Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11


База данных защищена авторским правом ©coolnew.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница
Контрольная работа
Курсовая работа
Теоретические основы
Лабораторная работа
Методические указания
Общая характеристика
Рабочая программа
Теоретические аспекты
Пояснительная записка
Методические рекомендации
Практическая работа
Дипломная работа
Федеральное государственное
История развития
Основная часть
Общие сведения
Учебное пособие
Теоретическая часть
государственное бюджетное
Направление подготовки
Самостоятельная работа
Физическая культура
Методическая разработка
Практическое задание
Краткая характеристика
История возникновения
Выпускная квалификационная
квалификационная работа
государственное образовательное
бюджетное учреждение
Гражданское право
Название дисциплины
Российская академия
Общие положения
образовательное бюджетное
Современное состояние
прохождении учебной
история возникновения
образовательная организация
теоретические основы
Понятие сущность
Уголовное право
Общая часть
Правовое регулирование
Техническое задание
Методическое пособие
Фамилия студента
Финансовое планирование
Финансовое право
Российская федерация
Конституционное право