Методические указания и контрольные задания для бакалавров заочной формы обучения по направлению 100700. 62 «Торговое дело» Владивосток


Тема 6 Ценовая политика и стратегия фирмы



Скачать 329.5 Kb.
страница8/12
Дата08.01.2018
Размер329.5 Kb.
Название файлаЦенообразование КР.doc
ТипМетодические указания
1   ...   4   5   6   7   8   9   10   11   12
Тема 6 Ценовая политика и стратегия фирмы

6.1. Сущность и виды ценовой политики и стратегии. Факторы, влияющие на осуществление ценовой политики.

6.2. Ценовые стратегии на стадии зрелости товара.

Ценовая политика представляет собой деятельность по управлению ценами, систему мер и инструментов в области ценовой деятельности, общее руководство механизмом формирования цен.

Формирование ценовой политики включает в себя определение приоритетных целей предприятия в области ценообразования, разработку ценовой системы, обоснование ценовых стратегий и другие аспекты.

Существуют несколько основных целей политики предприятия в области ценообразования:

- удержание рынка (сохранение стабильного положения на рынке);

- расширение доли рынка;

- максимизация текущей прибыли;

- обеспечение выживаемости.

На формирование ценовой политики влияют внешние факторы (конъюнктура рынка, конкурентная среда, тип рынка, ценовая политика государства, условия сбыта товара) и внутренние (стратегические цели предприятия, затраты, производственные возможности, жизненный цикл товара).

Ценовая политика, как часть маркетинговой политики предприятия, на практике реализуется в виде принятия той или иной ценовой стратегии относительно данного товара (товарной группы) на определённый период времени.

Стратегия цен – это наиболее принципиальные, важные установки, намерения предприятия в области ценовой политики. Выбор конкретной ценовой стратегии зависит от целей ценовой политики, определяет рабочие принципы установления цены на товар и тем самым создаёт основу для планирования доходов и рентабельности. Кроме того, наличие ценовой стратегии способствует снятию неопределённости в принятии управленческих и экономических решений различными функциональными службами предприятия.

В экономической литературе представлены различные виды стратегий ценообразования. Например, стратегия «снятия сливок»; стратегия следования за спросом; стратегия целевых цен; стратегия гибких цен; стратегия селективного ценообразования, стратегия проникновения на рынок; стратегия низких цен и др.

В развитие ценовой стратегии разрабатывается ценовая тактика, то есть комплекс конкретных краткосрочных действий, направленных, исходя из существующей конъюнктуры рынка, на реализацию ценовой стратегии и достижение целей ценовой политики. Тактические действия предусматривают выбор метода ценообразования и установление цены.

В процессе жизненного цикла товара используются соответствующие каждому этапу жизненного цикла ценовые стратегии.

Когда товар переходит в стадию зрелости, целесообразным считается применение таких стратегий как снижение цены, либо увеличение объема продаж без снижения цены.

При решении вопроса о снижении цены собирается информация о тенденциях изменения спроса на данный товар, сопутствующие и альтернативные товары, а также информация и возможных ответных действиях конкурентов.

После этого рассчитывается цена безубыточности как сумма переменных и постоянных расходов. Определяется безубыточный объем продаж при безубыточной цене как отношение постоянных затрат на весь объем продаж товара и удельной маржинальной прибыли; либо как отношение постоянных затрат на весь объем продаж и удельных постоянных затрат.

Далее производится расчет потерь доходов предприятия при сниженных ценах по сравнению с первоначальной. Снижение цены целесообразно, если дополнительная прибыль, полученная за счет роста объемов продаж при сниженных ценах, превысит сокращение прибыли в расчете на прежний объем продаж при сниженной цене. В этой связи, рассчитывается минимальный прирост объема продаж (Х), который позволит покрыть потери доходов в результате снижения цены и приведет к росту прибыли:

Х = ǀ∆Рǀ : (R - ǀ∆Рǀ + (1 – V) × С) (9)

где ∆Р – абсолютное уменьшение цены;

R – прибыль при первоначальной цене;

V – удельный вес переменных затрат в себестоимости единицы товара при первоначальном объеме продаж;

С – себестоимость единицы товара при первоначальном объеме продаж.

Для оценки возможности увеличения объема продаж при сниженной цене определяется необходимы на рынке коэффициент эластичности спроса по цене:

Кэл. необх. = Х × Р0 : ∆Р (10)

где Р0 – первоначальная цена на товар.

Затем расчетный коэффициент эластичности необходимый сравнивается с существующим на рынке. Если ǀ Кэл. необх. ǀ ≤ ǀ Ксущ. ǀ, то снижение цены на ∆Р возможно, поскольку позволит сохранить доходы за счет увеличения объема продаж, и наоборот.

При использовании стратегии увеличения объемов продаж без снижения цены предприятие осуществляет поиск новых потребителей товара с одновременным стимулированием сбыта уже существующим. Для этого используются такие маркетинговые рычаги как реклама, выгодные условия продажи, дополнительные услуги при продаже товара и т.д. В этих условиях улучшаются качество и потребительские свойства товара, внешнее оформление и др.




Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   4   5   6   7   8   9   10   11   12


База данных защищена авторским правом ©coolnew.ru 2017
обратиться к администрации

    Главная страница
Контрольная работа
Курсовая работа
Теоретические основы
Общая характеристика
Лабораторная работа
Теоретические аспекты
Методические указания
Дипломная работа
Рабочая программа
Пояснительная записка
Федеральное государственное
Методические рекомендации
Физическая культура
Практическая работа
Теоретическая часть
Краткая характеристика
Общие сведения
Выпускная квалификационная
История развития
квалификационная работа
Основная часть
теоретические основы
государственное бюджетное
Практическое задание
Современное состояние
история возникновения
Правовое регулирование
Самостоятельная работа
Направление подготовки
Гражданское право
Теория государства
Финансовое планирование
Уголовное право
Учебное пособие
Методическая разработка
История возникновения
истории развития
Организационная структура
основная часть
государственное образовательное
Российская академия
Организация производства
концепции личности
Антикризисное управление
прохождении производственной
Название дисциплины
Политические партии
Совершенствование маркетинговой
Административное право
Фамилия студента
Общая часть