Методические указания и контрольные задания для бакалавров заочной формы обучения по направлению 100700. 62 «Торговое дело» Владивосток


Тема 5 Методика формирования цен в рыночной экономике



Скачать 329.5 Kb.
страница7/12
Дата08.01.2018
Размер329.5 Kb.
Название файлаЦенообразование КР.doc
ТипМетодические указания
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   12
Тема 5 Методика формирования цен в рыночной экономике

5.1. Этапы ценообразования. Методы ценообразования.

5.2. Формирование цен в рыночной экономике на один товар и несколько разновидностей товаров с учетом внутренних условий функционирования предприятия и конкурентных факторов.

Процесс формирования цен состоит из следующих этапов:

1. Выбор цели;

2. Выбор метода ценообразования;

3. Анализ затрат на производство и реализацию продукции;

4. Определение спроса на товар и его зависимости от применяемой цены;

5. Анализ цен и товаров конкурентов;

6. Установление окончательной цены.

Методы ценообразования представляют собой сформировавшуюся систему различных способов установления цен.

Различают затратные методы ценообразования, рыночные и параметрические.

Затратные методы:

- метод полных затрат – цена определяется как сумма полных затрат и прибыли, которую фирма рассчитывает получить;

- метод прямых затрат – цена устанавливается путем добавления к переменным затратам определенной надбавки прибыли. При этом постоянные расходы не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами (маржинальной прибыли);

- метод анализа безубыточности и получения целевой прибыли;

- метод анализа рентабельности инвестиций – надбавка к затратам включает в себя также процент дохода на инвестированный капитал.

Рыночные методы:

- ценностный метод ценообразования – основан на оценке покупательского восприятия соотношения «цена-ценность» товара. При использовании данного метода возникает необходимость формирования у покупателя представления о товаре. Затраты здесь выступают как целевая величина;

- метод следования за рыночными ценами – продавец устанавливает цены исходя из реально существующего текущего уровня рыночных цен. Если конкретный продавец усиливает дифференциацию своих товаров по отношению к товарам-конкурентам, то он вправе установить цену, отличающуюся от обычного уровня цен на этом рынке. По этой причине данный метод применяется, как правило, в том случае если товары стандартизованы, например, цемент, сахар и т.п. В итоге каждый продавец действует в специальной ценовой зоне, установленной им самостоятельно, но с учетом сложившегося на рынке уровня цен;

- метод следования за ценами лидера предполагает наличие предприятия, доминирующего на данном рынке, что позволяет ему диктовать рыночные условия, в том числе и в области ценообразования. Тогда остальные предприятия негласно определяет свои цены исходя из уровня цен предприятия-лидера;

- метод «запечатанного конверта» (тендерного ценообразования) - используется в тех случаях, когда несколько компаний ведут серьезную конкуренцию за получение определенного контракта. Выигрывает тот, чья цена предложения обеспечивает продавцу максимальную прибыль.

- метод ценообразования на основе привычных, принятых в практике данного рынка цен. Привычными считаются цены на определенную группу товаров, которые сохраняются на одном и том же уровне в течение длительного срока на довольно широком рыночном пространстве. Особенностью таких цен является их высокая эластичность. Изменение уровня привычных цен происходит в тех случаях, когда по той или иной причине среди покупателей и/или продавцов получает распространение мнение о том, что изменился привычный уровень качества товара, расширились его функциональные свойства, улучшился дизайн и т.п., то есть товару придают новую привлекательность и таким образом переводят его в другую ценовую группу;

- престижное ценообразование – аналог предыдущего метода, с той лишь разницей, что применяется для элитных товаров.

Параметрические методы ценообразования – используются при установлении цен на новые и модернизированные товары. К ним относятся:

- метод удельных показателей - используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия.

Методика расчета цены:

а) определяется удельная цена главного параметра товара как отношение цены товара, принятого за базу расчета, и значения главного параметра товара, выраженного в натуральных единицах измерения;

б) рассчитывается цена нового товара как произведение удельной цены главного параметра и значения главного параметра нового товара, выраженного в натуральных единицах.

- метод регрессионного анализа – основан на установлении количественной зависимости цены от изменения одного или нескольких технико-экономических параметров товара. Количественная зависимость может быть установлена с помощью различных математически функций.

Например, уравнение линейного типа:

Рн = а0 + а1Х (1)

где Рн – цена на новое изделие;

Х – значение параметра нового товара;

а0, а1 – параметры уравнения.

Параметры уравнения находятся способом наименьших квадратов, который предполагает решение системы двух уравнений:

0 + а1∑Х = ∑P

а0∑Х + а1∑Х2 = ∑ХP (2)

где Х – значения параметра старого товара;

Р – значения цен старого товара;

n – количество цен.

После определения параметров уравнения определяется значение цены на новый товар путем подстановки в полученное уравнение регрессии значения параметра нового товара.

- балловый метод - основан на использовании экспертных оценок значимости параметров товаров с точки зрения потребительских предпочтений. Каждому параметру товара эксперты присваиваются определённое число баллов так, чтобы сумма этих баллов по всем параметрам дала интегральную оценку качества товара.

Методика расчета цены:

а) определяется цена одного балла (P1 балла):

P1 балла = Рбаз. : ∑(Ббаз.×Квес.) (3)

б) рассчитывается цена нового изделия (Pн):

Pн = ∑(Бн.×Квес.) × P1 балла (4)

где Ббаз., Бн – балловая оценка параметра соответственно базового и нового товара;

Рбаз – цена базового изделия;

Квес. – весомость параметра.

Формирование цены на товар начинается с калькуляции затрат на производство единицы товара и на весь предполагаемый выпуск с разделением их на переменные и постоянные. С учетом такой калькуляции, предварительной цены на товар и предполагаемого объема продаж по этой цене рассчитывается маржинальная прибыль (разница между выручкой и переменными затратами) на весь объем выпуска товара и на единицу и чистая прибыль (разница между маржинальной прибылью и постоянными затратами) на весь объем выпуска.

После этого анализируются несколько вариантов цен, которые могут максимизировать маржинальную прибыль.

Маржинальную прибыль можно максимизировать по формулам:

МП = Пост. затр. + ЧП (5)

Или


МП = (Р – Перем. затр.) × Q (6)

где МП – маржинальная прибыль;

ЧП – чистая прибыль;

Р – цена;

Пост. затр. – постоянные затраты;

Перем. затр.- переменные затраты;

Q – объем продаж.

Формула (5) используется для максимизации прибыли, если объем чистой прибыли задан заранее.

Для использования формулы (6) в первую очередь определяется объем продаж при каждой анализируемой цене с помощью коэффициента эластичности спроса по цене, который рассчитывается по формуле:

Кэл. = (Q1 – Q0) / Q0 : (Р1 – Р0) / Р0 (7)

(Q1 – Q0) / Q0 – относительный прирост объема продаж;

1 – Р0) / Р0 – относительный прирост цены.

Коэффициент эластичности спроса показывает, на сколько процентов изменится спрос на товар при изменении цены на 1 %.

Из формулы (7) можно выразить объем продаж по каждому варианту цены:

Q1 = Q0 × (1+ Кэл. × (Р1 – Р0) / Р0) (8)

где Q1, Q0 – объем продаж при предполагаемой и первоначальной цене соответственно;

Р1, Р0 – предполагаемая и первоначальная цена соответственно.

После определения объема продаж при каждом варианте цены рассчитывается маржинальная прибыль по каждой цене по формуле (6) и определяется та цена из всех вариантов, при которой маржинальная прибыль максимальна.

Поскольку при расчете объемов продаж необходимо учитывать цены и аналоги конкурентов, то после уточнения предварительной цены с учетом требования максимизации маржинальной прибыли товар данного предприятия сравнивается с аналогами конкурентов, определяются безразличные цены.

Методика расчета безразличных цен следующая:

1. Оцениваются параметры товара данного предприятия и конкурентов, определяется значимость параметров для потребителей (рассчитываются параметрические и весовые индексы);

2. С учетом предыдущих оценок определяются средневзвешенные индексы для каждого товара;

3. Рассчитываются приведенные индексы для конкурентных товаров (база сравнения – средневзвешенный индекс товара данного предприятия);

4. Определяется превышение (занижение) цены товара предприятия по сравнению с конкурентными;

5. Рассчитываются обоснованные и необоснованные надбавки (скидки) в цене товара данного предприятия по сравнению с конкурентными за различия в параметрах;

6. Определяются цены безразличия на данный товар по сравнению с аналогами конкурентов как разница между ценой и необоснованной надбавкой. Безразличные цены – это цены, по которым покупателю будет все равно товар какого предприятия он приобретет, так как в этих ценах будет заложена такая надбавка (скидка), которая соответствует превышению (занижению) оценки параметров товара предприятия над оценками параметров конкурентов.

После определения безразличных цен производится корректировка цены товара данного предприятия с учетом необходимости максимизации маржинальной прибыли и повышения конкурентоспособности. Для этого с помощью коэффициента эластичности спроса по цене рассчитываются объемы продаж при предварительной цене; цене, максимизирующей маржинальную прибыль; безразличных ценах. В качестве окончательной устанавливается цена, которая максимизирует маржинальную прибыль и близка к одной из безразличных цен.

Если предприятие выпускает несколько разновидностей товаров, то на каждый из них следует устанавливать такую цену, которая будет оправдана не только по отношению к аналогам конкурентов, но и к другой продукции предприятия.

Для этого калькулируются затраты на производство каждой разновидности товара. При этом переменные затраты сразу определяются на единицу каждого товара, а постоянные - сначала по всем товарам вместе, а затем распределяются между видами продукции пропорционально выручке, объему продаж или переменным затратам. С учетом такой калькуляции, предварительных цен и объемов продаж определяется прибыль и доля прибыли в цене каждого товара. На основе этих данных проводится анализ прибыльности изделий и соответствия цен друг другу с точки зрения внутренних условий предприятия. Если цены на товары не соответствуют друг другу, то определяются направления снижения затрат или дальнейшей корректировки цен по каждому изделию таким образом, чтобы более дорогой товар приносил больше прибыли.

После этого товары предприятия сравниваются с конкурентными, определяются безразличные цены. Проводится корректировка цен под влиянием внутренних и внешних факторов: с помощью имеющегося коэффициента эластичности спроса по цене проводится перераспределение объемов продаж под влиянием изменения цен между изделиями данного предприятия, а также изделиями данного предприятия и конкурентными. Рассчитывается прибыль и доля прибыли в цене по каждому товару, проводится повторный анализ прибыльности изделий и соответствия цен друг другу. Корректировка цен по товарам с учетом внутренних и внешних факторов в конечном итоге должна привести к увеличению доли прибыли в цене при переходе от менее дорогого изделия к более дорогому, повышению общей суммы прибыли от продажи товаров и конкурентоспособности изделий предприятия.






Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   12


База данных защищена авторским правом ©coolnew.ru 2017
обратиться к администрации

    Главная страница
Контрольная работа
Курсовая работа
Теоретические основы
Общая характеристика
Лабораторная работа
Теоретические аспекты
Методические указания
Дипломная работа
Рабочая программа
Пояснительная записка
Федеральное государственное
Методические рекомендации
Физическая культура
Практическая работа
Теоретическая часть
Краткая характеристика
Общие сведения
Выпускная квалификационная
История развития
квалификационная работа
Основная часть
теоретические основы
государственное бюджетное
Практическое задание
Современное состояние
история возникновения
Правовое регулирование
Самостоятельная работа
Направление подготовки
Гражданское право
Теория государства
Финансовое планирование
Уголовное право
Учебное пособие
Методическая разработка
История возникновения
истории развития
Организационная структура
основная часть
государственное образовательное
Российская академия
Организация производства
концепции личности
Антикризисное управление
прохождении производственной
Название дисциплины
Политические партии
Совершенствование маркетинговой
Административное право
Фамилия студента
Общая часть